Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vos clients agissent parfois de manière contradictoire ? Pourquoi prennent-ils des décisions qui vont à l’encontre de leurs propres objectifs ? La clé réside dans leurs motivations profondes.
La Théorie du Renversement Psychologique, développée par Michael J. Apter, apporte des réponses à ces questions et éclaire les rouages de notre intelligence motivationnelle.
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